Seseorang selalu berada dalam masyarakat, karena itu ia harus berkomunikasi dan berinteraksi dengan orang lain setiap hari. Dan ini adalah salah satu faktor utama dalam kehidupan kita masing-masing. Bagaimanapun, keberhasilan seseorang dan posisi sosialnya sangat ditentukan oleh kemampuan bernegosiasi dengan orang lain, menemukan pendekatan kepada mereka, dan memengaruhi mereka. Pada saat yang sama, kita sendiri sering dipengaruhi oleh orang lain, yang paling sering bertentangan dengan kepentingan kita.
Metode pengaruh psikologis pada seseorang dianggap dalam arah psikologi yang terpisah. Mereka terdiri dari berbagai cara untuk mempengaruhi yang kita gunakan hampir setiap hari dalam membangun hubungan profesional, sosial dan keluarga. Metode pengaruh psikologis apa yang ada pada seseorang, dan tujuan apa yang dapat dicapai dengan menggunakannya?
Konsep pengaruh
Istilah ini paling sering digunakan dalam sosiologi dan psikologi. Dampak psikologis pada seseorang tidak lebih dari pengaruh terhadap pikiran dan perasaannya. Ini adalah proses yang mengubah perilaku, sikap, niat, keinginan, dan gagasan seseorang di sekitarnya. Dampak psikologis seperti itu pada seseorang melewati kesadaran, akal, dan logikanya. Itu dilakukan dengan menggunakan sugesti, daya tarik pengalaman dan perasaan, kebiasaan dan ketidaksadaran, ketakutan tersembunyi dan kesan yang jelas.
Mempengaruhi Target
Di antara ciri-ciri dampak psikologis pada seseorang, seseorang dapat membedakan sifatnya yang tidak sadar dan spontan, serta kurangnya kontrol sosial. Penggunaannya dilakukan untuk tujuan tertentu, yang dapat bersifat positif dan negatif.
Topik dampak psikologis pada orang lain sangat menarik bagi pengusaha, pemasar, pengiklan, dan pengusaha. Dengan menggunakan mekanisme pengaruh yang ada, mereka dapat menjual barang-barang mereka secara menguntungkan. Penggunaan alat pengaruh psikologis yang benar memungkinkan perwakilan dari profesi ini menghasilkan keuntungan yang baik.
Ada tujuan lain dari dampak psikologis pada seseorang. Ini termasuk:
- pemuasan kebutuhan pribadi dengan mengorbankan orang lain atau melalui mereka;
- konfirmasi fakta keberadaan diri sendiri dan signifikansinya;
- mengatasi batas-batas ruang dan waktu dari "aku" sendiri.
Tetapi bagaimanapun juga, tujuan pengaruh psikologis pada seseorang adalah keinginan untuk membuatnya secara sadar atau tidak sadar mematuhi persyaratan, hukum, sikap, atau norma tertentu. Misalnya, dengan menggunakan teknik seperti itu, direktur, memengaruhi bawahannya, berupaya mengumpulkan tim atau memberi orang bahan pemikiran sehingga mereka bertindak demi kebaikan perusahaan. Orang tua secara psikologis mempengaruhi anak-anaknya untuk membentuk kepribadian yang utuh, yang akan menjadi warga negara yang terpelajar dan taat hukum serta menjadi pribadi yang baik.
Iklan dibuat untuk memaksa pembeli membeli produk tertentu. Dan ini adalah tujuan utamanya dari dampak psikologis pada seseorang. Itu juga dapat diatur untuk membuat orang memilih kandidat tertentu, menonton film yang anggarannya membutuhkan banyak uang yang harus segera dikembalikan, dll.
Tujuan sugesti psikologis tidak selalu positif. Pembom bunuh diri adalah contohnya. Sebelum menyelesaikan tugas, mereka dikenai sugesti, hipnosis dan pemrosesan, meyakinkan mereka untuk membunuh orang lain, sekarat sendiri. Semua ini bertentangan dengan fitrah manusia.
Jenis pengaruh
Sebagai aturan, orang mengarahkan aktivitas sosio-psikologis mereka kepada individu atau seluruh kelompok.
Pada saat yang sama, para ilmuwan dan peneliti membedakan jenis dampak psikologis berikut pada seseorang:
- Informasi-psikologis. Kadang disebut ideologis dan propagandis. Ini mewakili dampak informasi atau kata. Tujuan utama dari pengaruh tersebut terletak pada pembentukan ide, keyakinan, dan pandangan sosial (ideologis) tertentu. Penggunaannya membangkitkan emosi positif dan negatif pada orang, reaksi massa aktif, sekaligus membentuk representasi-gambar yang stabil.
- Psikogenik. Dampak seperti itu terjadi pada otak manusia, akibatnya penyimpangan dari norma mulai diamati dalam aktivitas neuropsik individu. Alasan untuk ini mungkin, misalnya, efek kejutan dari peristiwa atau kondisi lingkungan apa pun. Dengan demikian, gambar banyak korban atau pemusnah massal memiliki efek negatif pada kesadaran seseorang sehingga ia kehilangan arah, kehilangan kemampuan untuk bertindak secara rasional, jatuh pingsan, panik, dll. Efek psikogenik juga dapat diberikan oleh warna. Dengan demikian, percobaan telah menunjukkan bahwa kuning, oranye, merah dan ungu mempercepat denyut nadi, meningkatkan tekanan darah dan memperdalam pernapasan, sedangkan ungu, biru, cyan dan hijau menghasilkan efek sebaliknya.
- Psikoanalitik. Jenis pengaruh ini ditandai dengan pengaruh pada alam bawah sadar manusia oleh berbagai agen terapeutik. Contoh paling mencolok dari ini adalah keadaan tidur nyenyak atau hipnosis. Ada juga metode di mana dampak psikologis pada kesadaran seseorang mengecualikan kemungkinan resistensi tidak hanya dari satu individu, tetapi juga dari sekelompok orang,bangun.
- Neurolinguistik. Jenis dampak psikologis pada seseorang memungkinkan Anda untuk mengubah motivasinya. Ini terjadi ketika program linguistik khusus diperkenalkan ke dalam kesadaran individu. Ciri-ciri pengaruh psikologis pada manusia dalam hal ini adalah mempengaruhi aktivitas neurofisiologis otak. Pada saat yang sama, ada perubahan dalam keadaan kehendak dan emosi. Sarana utama pengaruh psikologis pada seseorang dalam hal ini adalah program verbal (verbal) dan non-verbal yang dipilih secara khusus, setelah menguasai isinya, seseorang dapat mengubah ide, keyakinan, dan pandangan individu atau kelompok orang dalam arah yang benar.
- Psikotronik. Dampak seperti itu pada orang lain dilakukan ketika informasi ditransmisikan melalui persepsi yang tidak disadari (tidak sensitif). Misalnya, ada perkembangan yang menghasilkan generator pengkode otak frekuensi rendah dan frekuensi tinggi, serta instalasi dowsing yang merangsang reaksi psikologis tertentu. Yang terakhir dilakukan dengan bantuan cara biologis dan kimia.
- Psikotropika. Sarana pengaruh ini adalah obat-obatan, serta zat biologis dan kimia. Jadi, beberapa elemen berbau kuat dapat mempengaruhi jiwa. Penggunaannya memungkinkan Anda untuk mengubah perilaku seseorang dan memprovokasi dia untuk melakukan tindakan tertentu.
Dalam sosiologi dan psikologi, pengaruh terarah dan tidak terarah juga dibedakan. Yang pertama termasuk metodemempengaruhi seseorang, sebagai sugesti dan bujukan. Pengaruh non-arah dimungkinkan melalui peniruan dan infeksi.
Persuasi
Metode pengaruh psikologis ini adalah salah satu yang paling tidak berbahaya, tetapi pada saat yang sama paling efektif. Metode ini didasarkan pada penyediaan fakta yang menjadi nyata dalam kasus membangun rantai logis selama refleksi.
Tetapi harus diingat bahwa, dengan menggunakan berbagai metode psikologis untuk mempengaruhi seseorang, tingkat perkembangan intelektualnya perlu diperhitungkan. Untuk membuktikan apa pun kepada individu yang satu langkah lebih rendah dalam perkembangan mental setidaknya tidak masuk akal. Argumen yang diberikan tidak akan dapat dipahami olehnya, dan karena itu dia tidak akan menerimanya. Anda juga tidak boleh meyakinkan seseorang yang lebih pintar dari Anda, karena itu akan terlihat konyol.
Hanya setelah pikiran manusia menguasai sepotong informasi baru, otaknya akan mulai mencari penjelasan. Pada titik ini, semuanya akan tergantung pada seni persuasi pembicara. Ada baiknya jika dia berhasil membuat lawan bicaranya mempercayainya. Dalam hal ini, Anda hanya perlu mengganti data baru dalam percakapan.
Persyaratan terpenting dari setiap metode pengaruh psikologis pada seseorang adalah pembicara tidak boleh menipu lawannya. Jika hanya kepalsuan terdengar dalam suaranya, maka tingkat kepercayaan akan segera mulai turun. Bagaimanapun, orang yang mencoba meyakinkan lawan bicaranya harus memberi kesan orang yang berwibawa.
Strategikeyakinan
Bagaimana memberikan dampak sosio-psikologis pada orang-orang? Untuk melakukan ini, Anda dapat menggunakan salah satu dari beberapa strategi:
- Agresif. Hal ini dibangun di atas kontradiksi dari fakta-fakta yang tersedia. Hal ini akan membuktikan kepada lawan bicara bahwa pembicara adalah orang yang luar biasa. Seseorang segera memiliki keinginan untuk mendengarkan argumen sampai akhir untuk mengungkap rantai logis yang dibuat selama percakapan. Strategi serupa biasanya digunakan oleh para profesional persuasi dan kata-kata.
- Pasif. Strategi seperti itu hanya bisa berhasil jika seseorang mengenal lawan bicaranya dengan baik. Untuk meyakinkannya tentang sesuatu, dia mulai dengan hati-hati memberikan contoh dari hidupnya sendiri, membandingkannya dengan kasus-kasus yang dikenal masyarakat umum. Dengan ini dia membawa lawan ke pemikiran yang dia coba sampaikan kepadanya. Dampak informasi-psikologis seperti itu pada seseorang hanya mungkin terjadi jika tidak ada perbedaan dan inkonsistensi dalam penilaian. Kelalaian seperti itu tidak akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan hasil yang diinginkan.
Saran
Ini juga salah satu cara mempengaruhi psikologis seseorang. Ketika diterapkan, pengaruh lawan adalah karena latar belakang emosional yang dibuat. Hal ini membuat seseorang bertindak seperti yang dikatakan lawan bicaranya.
Saran adalah persuasi yang menggunakan alat verbal seperti kontak mata, kata-kata, dll. Alat ini membuat seseorang melakukan apa yang diperintahkan.
Saran dapat menjadi alat yang efektif hanya jikaketika seseorang akan hidup sesuai dengan kata-katanya. Jika dia mulai mencoba "mengajarkan cara hidup", berbicara tentang hukum mencapai kesuksesan dan aturan perilaku dalam masyarakat, tetapi pada saat yang sama sopan santun dan penampilannya tidak akan menginspirasi rasa hormat, maka lawannya tidak mungkin memiliki keinginan. untuk meniru dia. Kata-kata orang yang kelelahan dengan pakaian kotor, yang berbau asap, akan terlihat konyol, konyol, dan menyedihkan. Itulah sebabnya siapa pun yang ingin membantu lawan bicaranya dengan nasihat harus terlebih dahulu memahami situasi saat ini, diilhami dengan masalah yang muncul dan menempatkan dirinya di tempat lawannya. Hanya ini yang akan memungkinkan Anda untuk mulai mengekspresikan pemikiran yang benar dan mendukung mereka yang membutuhkannya.
Apa keberhasilan saran?
Metode pengaruh psikologis ini memiliki beberapa nuansa. Jadi, seseorang harus mengilhami pikirannya dengan suara yang percaya diri, tanpa bayangan keraguan. Terkadang keberhasilan atau kegagalan sebuah ide secara langsung tergantung pada nada dari ungkapan yang diucapkan.
Faktor lain yang menentukan hasil dampak pada seseorang adalah sugestibilitasnya. Dan indikator ini murni individual. Misalnya, tingkat sugestibilitas yang tinggi diamati pada anak-anak di bawah 12-14 tahun, serta pada orang yang ragu-ragu dan tidak aman.
Metode seperti itu akan sangat efektif ketika arti kata-kata yang diucapkan dikombinasikan dengan informasi eksternal yang dapat dimengerti dan akrab dengan lawan bicara.
Jika Anda ingin membuktikan kepada seseorang bahwa dengan menyetujuiargumen yang tersedia, dia akan puas, Anda harus memberi contoh beberapa hasil negatif yang pasti akan menunggunya ketika dia menolak pemikiran yang disarankan.
Imitasi
Seringkali kita menggunakan metode tertentu untuk mempengaruhi seseorang dan kita sendiri bahkan tidak curiga, karena ini terjadi pada tingkat bawah sadar. Jadi, seseorang yang telah mencapai ketinggian apa pun dalam hal intelektual atau karier, tentu saja menjadi subjek kekaguman dan rasa hormat. Pada saat yang sama, orang-orang yang kurang berpengalaman mulai mengambil contoh dari mereka yang berhasil mewujudkan aspirasi mereka. Harus diingat bahwa objek imitasi harus selalu berada pada ketinggian. Untuk menggunakan metode pengaruh psikologis ini pada orang, itu harus menyenangkan, mudah diingat, cerah dan menarik dalam situasi apa pun. Dengan kata lain, ia perlu memuaskan keinginan orang-orang di sekitarnya untuk mengikuti cita-citanya.
Mengapa seseorang berusaha menjadi seperti idola?
Dasar peniruan sering kali adalah ledakan emosi atau kecemburuan yang tidak disadari. Jadi, semua anak cenderung mengambil contoh dari orang tua mereka, dan tumbuh - dari teman sebaya atau idola mereka. Terkadang seseorang membawa keinginan untuk meniru sepanjang hidupnya. Terkadang dampak psikologis inilah yang mendorong orang untuk melakukan tindakan positif atau negatif. Misalnya, seorang remaja mengambil sebatang rokok, seperti yang dilakukan banyak teman sekelasnya. Atau seorang anak muda mulai memainkan olahraga ini atau itu dalam upaya untuk menjadi seperti idolanya.
Metode pengaruh psikologis seperti itu digunakan oleh orang-orang tanpa sadar. Selebriti tidak mungkin menetapkan tujuan untuk membujuk penggemar mereka untuk menambah berat badan atau menurunkan berat badan. Namun, bagaimanapun, mereka memberikan pengaruh seperti itu, dan kadang-kadang cukup kuat.
Infeksi
Metode pengaruh psikologis pada manusia ini adalah yang paling kuno dan paling banyak dipelajari. Hal ini didasarkan pada transfer keadaan emosional dari satu orang ke orang lain.
Pasti banyak dalam hidup mereka menghadapi situasi seperti itu ketika suasana hati yang baik rusak karena seorang pria yang tiba-tiba muncul, yang, dengan air mata di matanya, mulai menceritakan kisahnya yang menyedihkan. Keadaan pikiran yang indah menghilang di suatu tempat. Suasana hati jatuh dan menjadi mirip dengan yang dimiliki lawan bicara. Sifat yang sangat mudah dipengaruhi dalam situasi seperti itu bahkan tidak perlu mendengar kata-kata sedih. Suasana hati mulai turun pada tingkat emosional ketika menerima sinyal dari orang-orang terdekat.
Contoh mencolok lainnya yang khas dari metode infeksi adalah kepanikan. Efek psikologis seperti itu sangat mencolok di keramaian. Di hadapan kerumunan besar orang yang sama-sama dalam kondisi kritis, jika salah satu dari mereka panik, hampir semua yang hadir mulai mengalah pada perasaan ini.
Namun, infeksi tidak hanya datang dengan emosi negatif. Sangat baik darikesenangan, tawa, dan suasana hati yang positif ditularkan dari orang ke orang.
